En el ecosistema emprendedor, donde la innovación y la agilidad son elementos esenciales, muchas startups se enfrentan a un obstáculo recurrente que condiciona su viabilidad a corto y medio plazo: la dificultad para convertir sus productos o servicios en ingresos sostenibles. Esta barrera, vinculada directamente con la capacidad de vender, se presenta como un punto crítico en las primeras etapas del desarrollo empresarial.
Expandio, firma especializada en outsourcing comercial B2B, ha identificado que una parte significativa de los emprendedores subestima la complejidad del proceso comercial, centrando sus esfuerzos en el desarrollo técnico del producto o en la propuesta de valor, sin contar con una estrategia de venta profesionalizada. Esta desconexión entre el valor creado y el mercado potencial limita el alcance de las soluciones emergentes y retrasa el crecimiento previsto por los equipos fundadores.
Una brecha comercial que frena el crecimiento de las startups
El proceso de venta en entornos empresariales requiere no solo habilidades de negociación, sino también conocimiento del canal, acceso a los decisores y una gestión estructurada del ciclo comercial. Muchos proyectos emergentes carecen de estas capacidades internas, bien por falta de experiencia, bien por limitaciones presupuestarias que impiden contar con un equipo comercial desde el inicio.
A través de su modelo de externalización, Expandio permite que las startups deleguen la función de ventas en un equipo senior con experiencia contrastada y red de contactos activa en sectores como la restauración organizada, el retail y el canal horeca. Esta fórmula permite acelerar los resultados comerciales sin asumir los costes fijos ni los riesgos asociados a la contratación directa.
Alternativas para acelerar el incremento de ventas
Expandio sostiene que el incremento de ventas no debe considerarse una consecuencia espontánea del desarrollo empresarial, sino una disciplina que requiere planificación, metodología y ejecución profesional. Su enfoque combina técnicas como el cierre progresivo, el SPIN Selling y la prospección dirigida a perfiles C-Level, adaptando la estrategia a cada modelo de negocio.
En un entorno donde la competencia y la saturación de propuestas innovadoras es creciente, la capacidad de vender se convierte en una ventaja diferencial. Según la experiencia de Expandio, abordar esta necesidad desde una perspectiva especializada puede marcar la diferencia entre la supervivencia y la consolidación de un proyecto emprendedor.
