¿Qué puede comprar un festival directamente en China? La respuesta de Flowgate es sencilla: prácticamente todo.
La compañía trabaja con algunas de las principales promotoras y festivales nacionales desarrollando un modelo de aprovisionamiento que abarca desde pequeños consumibles hasta elementos técnicos utilizados para construir escenarios.
«Muchas veces empezamos con una partida muy evidente, como césped artificial o vallas, y terminamos trabajando decenas de categorías para el mismo cliente», explica Daniel Costa Corella, fundador de Flowgate. «Cuando analizas globalmente las compras de un festival descubres que hay una enorme cantidad de producto susceptible de fabricarse directamente en origen».
La lista es extensa: césped artificial, vallas, barreras antiavalancha, bridas, guantes, herramientas, papel de celulosa, fregonas y productos de limpieza.
Pero también infraestructura mucho más técnica: truss, componentes de sistemas Layher para estructuras y escenarios, iluminación, mobiliario, elementos decorativos, equipamiento para barras, zonas VIP o soluciones de alojamiento.
A ello se suma otro capítulo especialmente relevante: el merchandising, que permite desarrollar desde textiles y accesorios hasta productos personalizados específicamente para cada festival.
Para Radu Socarici, responsable de ventas del área de festivales de Flowgate, la amplitud del catálogo es precisamente consecuencia de trabajar recurrentemente con las promotoras.
«El cliente empieza preguntándonos cuánto cuesta fabricar un producto. Después nos pregunta por otro y luego por diez más. Nuestro trabajo acaba siendo revisar su lista de compras y detectar qué partidas podemos mejorar».
La concentración de diferentes categorías dentro de una misma estrategia permite además consolidar proveedores, producción y logística.
En determinadas operaciones y productos, Flowgate está consiguiendo reducciones de costes del 40% al 50% respecto a los canales tradicionales de aprovisionamiento, dependiendo siempre del volumen y las especificaciones.
Desde una brida hasta una estructura de escenario. Desde una fregona hasta miles de camisetas.
El objetivo de Flowgate es que, cuando una promotora prepare su próxima temporada, pueda plantearse una pregunta muy sencilla:
¿Por qué no comprar directamente en origen todo aquello que el festival necesita?
